市场红利是增长最稀缺的因素

这个话题非常有价值，特别是对于工作年限不长的互联网人来说，你们转化行业和专业的成本比较低，甚至换专业也不是不可以的，想让自己薪资和能力快速 提升的方法就是找到一个极速，不是快速，是极速增长的行业。

增长的底层思维是判断市场红利，并且能够进入到一个有巨大红利的市场，极增长的市场。

前年12.19, 我参加了PMtalk三周年的一场分享活动，分享的时间被定在了早上9点30，并且只给了我30分钟，作为一个有起床气的人，周六北京还降温了，会场离我住的地方非常远。这些条件叠加在一起，短短的30分钟，对的住这些让我非常佩服大早上赶到会场的听众。我就分享一个最重要最重要的内容：市场红利是增长最稀缺的因素。

本篇文章会从三个角度讲市场红利是增长最稀缺的因素，第一部分结合自己的经历讲一下，进入到一个糟糕的夕阳行业和一个朝阳行业是什么样的。第二部分讲下红利是如何产生的，大家看明白底层逻辑会有助于理解到市场红利。第三部分讲如何判断红利。第四部分作为补充讲一下红利可能需要思考的其他因素。

一、从自身经验看市场红利的重要

这句话是对夕阳行最好的解释，什么是夕阳行业，无法再提供高于市场用户价值的行业即为夕阳行业。

1. 加入了夕阳行业就是与全世界为敌

这个感受还要从我自身的经历说起我刚工作的时候加入了中国移动飞信的项目，当时收到offer觉得起码是飞信，至少有名气的，于是就去了，但是大家要知道这是2013年的飞信，2013年微信已经开始指数级的增长，所以我和罗老师一样也被冠以行业冥灯的称呼，只不过罗老师是大冥灯，我是小冥灯。在飞信的工作的这段时间，无论你做什么功能，想什么策略，每天都有数万用户流失。

后来我才明白任何一个行业，大到行业，再推导到小业务，都是有行业和业务前提假设存在的。曾经的飞信极速增长是因为它创造了很大的用户价值：移动用户之间可以发送消息，成为移动用户可以享受这种网络效应 。这种用户价值随着市场外部环境变化——3G网络和智能手机的兴起，价值变得越来越低。基于熟人之间的数据网络发送图片，语音，文字新价值网络远大于移动用户之间发消息的价值，微信逐步的替代了三家运营商的在线消息的市场地位。

市场是永远变动的，之前成立的的用户价值就会逐渐变化，极速变化是有窗口期的，如果你没有做成微信，这时候你能做的只有离开这个行业，这就是个人扛不过大时代。整个运营商在线消息业务不行了。你怎么折腾想什么方案都没有作用。当然可能短期内策略会有正向改善。但是站在长期和宏观看，业务一定会逐步衰退。

18年换到一家互金公司，上帝说欲让其灭亡，必让其疯狂，尽管已经听到了一些P2P轰隆隆的暴雷声，因为一些小环境的原因，我还是进入到了P2P的行业，那时候P2P正是疯狂的时候，你会发现业务增长真的so easy。虽然底层商业价值不一定成立，用户的本金不一定回来，但是在高利息的吸引下，每天还是会有大笔钱涌进来。你投放一个广告，就会有大批的用户进来。这就是在一个红利的市场上你怎么做怎么都有收益。

结果没过几个月，我们也暴雷了。电话号码列表 交易量直接缩小两个数量级，之后又跌倒了百分之几。对，你没看错百分之几，就是假设之前每天交易量有4个亿，先变成了400万之后变成了40万。就是这样的一个衰减速度。都不是腰斩的概念，而是自由落体的概念，对于经过P2P极速红利和极限失速得我来说，对于朝阳所能带来的「好处」有着特别真实的体会。

2. 看懂市场红利是最重要的事情

P6可行，P7创造力， P8权衡，P9变迁，P10方法论，这时俞军对于产品经理的每个层级能力定义，从P8开始之后的所有层级都需要非常稀缺的环境，很多产品经理问我如何选择行业，我的回答永远是最好当然是有业务体量且高速增长，退一步肯定是找一个业务体量（用户量）大的业务。因为快速增长是可遇不可求的事情。互联网人除了学习一些固有知识以外，最重要的是就实践，而一个快速增长的行业最稀缺。

（1）从经验与能力看红利的重要

P8这个层级之后一个快速增长的行业对互联网人的价值远好过一个已经到了成熟期的行业，因为权衡对于高速增长的行业里的从业者价值更大。在一个成熟的市场里，虽然需求多，也存在权衡，但是这时候公司多半是一个市场占有率很高的状态，快速增长的时候多半是竞争的博弈状态，那么权衡的成本就更高。

一个高速增长的行业你就会快速看到从PMF，到高速增长到成熟是什么样。因为大分部人没有经历变迁，所以一个快速成长的业务，如何护航好业务很多人是没有见过的。大家多半都是在某个阶段，比如很多人在PMF，很多人经历过增长，但是一个人如果在一段职场生涯中经历了，PMF，快速增长，那么他就会比那种只经历了某些阶段的职场人要稀缺。

虽然「建过」远比「见过」厉害，但是绝大部分人只要做到「见过」就秒杀大部分人了。因为「建过」太过稀缺，就是P10方法论，我可以见过一个业务线的发展，之后再建一个业务线，从中抽象方法论。但是只要做到「见过」其实就已经很值钱了。它就比没有见过在可靠度上好很多，换做企业它肯定是要买可靠度的，也就是说，你见过一个业务快速增长如何护航，可靠度就好很多了。因为见过之后问题就是成为了一个封闭的问题，这和美国和其他国家造原子弹是一样的，美国是第一个造原子弹的国家，所以能不能造出来，怎么造都是不确定的，你没见过。但是一旦造出来，他就成为了一个封闭问题，就好解决多了。

（2）从个人待遇上看红利的重要

职场人想快速提升自己价值的方式，就是进入一个极速增长的行业，在这个极速增长的行业公司中工作，并且跟对一个对自己赏识的大佬，这个三个条件首要的还是极速增长的行业。

这和战争是一个到道理，大部分时候市场是均衡状态（和平年代）这时候论资排辈，就是千军万马过独木桥，只有一个市场快速变动了，只要你的能力能够匹配这个快速地行业，你就会火速晋升。这时候除了能力有机会遇到一个稀缺的环境去锻炼以外，随着公司组织规模的扩大，你的对应职位也会提升。

3. 为什么判断市场红利很困难

我们说看懂红利非常重要，但是看懂红利为什么这么难呢，主要有三个原因，认知，信息，位置。有一句话叫做我们赚的钱都是认知内的钱。选择什么职位，什么行业，第一次层还是动机问题，就是你想去什么样的行业，之后才是你有没有能力去，你选这个行业中的哪个公司。、

只要能够选中最终头部的前三的公司，当然这个选择其实也很难，因为通常一个领域快速变化只会有三家公司最终能够持续的跑下去，甚至可能只有头部前两名才能够够生存。所以如果我们把人生的时间当做投资，选择什么样的公司和行业是非常重要的。

第二重要的就是信息，认知是最重要的，如果没有认知或者说动机，给了你信息其实也没有用的。信息是为了辅助判断，如果信息足够清楚，只要你的认知不是太糟糕，都可以做出非常好的选择。

信息是第二重要的。很多时候行业的数据我们拿不到，比如市场的渗透率，或者说行业的增速，其实我们是不知道的，这样又会反过来影响我们的判断，看待一个行业不光光是感性的，还有理性定量的认知。

这就说到第三个因素位置，为什么我鼓励毕业生去顶级的大公司，就是因为你接触到的信息是不一样的。以及看到的，处理到的，怎么做专业的事情是不一样的。为什么很多人创业总是想到开饭馆或者开民宿等想法，是因为他们接触到的信息只有这些，他们能想到的信息也只有这些。